Næringsliv

Eksportprisen 2018

Aker Biomarine har tapt over en milliard - ser lys i tunnelen

Det Røkke-dominerte selskapet tester ut krill på spesialstyrker og Norseman-deltagere. Tror på overskudd innen fem år.

MR. KRILL: - Markedet må bygges stein for stein, og det har nok tatt lengre tid enn eierne trodde ved starten, sier adm. dir. Matts Johansen, Aker Biomarine. Her flankert av innholdssjef Marte Dalsegg.

MR. KRILL: - Markedet må bygges stein for stein, og det har nok tatt lengre tid enn eierne trodde ved starten, sier adm. dir. Matts Johansen, Aker Biomarine. Her flankert av innholdssjef Marte Dalsegg.

Artikkel av: Anders Horntvedt
17. april 2018 - 10.19

(Finansavisen): – Ingen jobber for at en rik mann skal bli enda rikere. For å tiltrekke seg de gode, unge folkene i dag må du tilby noe mer. Vårt purpose er å forbedre menneskelig helse, og å produsere det på en måte som ikke ødelegger planeten, sier Matts Johansen, adm. direktør i Aker Biomarine.

De store ordene sitter løst i hos selskapet som holder hus i samme bygg som børsnoterte Aker ASA på Fornebu. Aker er et investeringsselskap med Kjell Inge Røkke som største eier.

Det meste av Aker-porteføljen er plassert i olje- og gassrelaterte selskaper, men Aker Biomarine skiller seg ut ved å ha krill som råvare. Selskapet betegner seg som et integrert bioteknologiselskap som utvikler, markedsfører og selger krillbaserte ingredienser til både forbrukere og markeder for dyr.

- Burde subsidiere omega-3

Selskapet eier fire skip, hvorav to driver fangst av krill i Antarktis. Oljen raffineres i Houston i USA, skipenes hjemmehavn er i Uruguay, og på Lysaker sitter staben som blant annet jobber med salg, markedsføring, forskning og utvikling.

95 prosent av omsetningen i Aker Biomarine kommer fra to områder.

Det ene er fiskefôringrediensen Qrill Aqua, det andre er krillolje med merkenavnet Superba Krill.

Superba Krill inneholder omega-3 fettsyrer bundet til fosfolipider som tas mer effektivt opp i kroppen enn andre omega-3 kilder.

- Egentlig burde myndighetene subsidiere omega-3. For hver euro som blir brukt på omega-3, sparer samfunnet 2,3 euro i helseutgifter, hevder Johansen.

Kapsler med krillolje ble frem til 2010 solgt direkte til forbruker, men de siste årene har kundene vært bedrifter som produserer næringsmidler og kosttilskudd der krillingrediensene inngår.

Selv om Aker Biomarine jobber med ingredienser, er ikke bedriftens høyeste prioritet å presse ut flest mulig liter krillolje til lavest mulig pris.

- Det handler faktisk veldig lite om det. Det viktigste for oss er å forstå hva som skjer lengre ut i verdikjeden. Vi har nær kontakt både med norske lakseoppdrettere, lager markedsføring for helsekostkjeder i Australia og studerer helseeffektene av krillolje, sier Johansen.

Samarbeider med U.S. Army

Selskapet har gjennomført en studie med deltagere i triatlonløpet Norseman.

- Vi har sett at omega-3 har en effekt på prestasjon, restitusjon og sykdom, sier Matts Johansen.

Selskapet har også inngått samarbeid med det amerikanske forsvarsdepartementet. I rundt halvannet år har Aker Biomarine testet effekten av krillolje på rekrutter ved U.S. Army Ranger Training School.

Hensikten er å måle om rekrutter ved elitesoldatskolen som får krillolje har en mindre frafallsprosent enn soldater som ikke får det.

- Vi er stolte over at lille Aker Biomarine kan jobbe med slike renommerte partnere. Hvis krillolje øker prestasjonene til de tøffeste og smarteste krigerne i verden, kan det ha en effekt på folk flest, sier Johansen.

- Hva hvis studien viser at effekten er lik null?

- Da gir det oss ny kunnskap, men vi har gjort mange andre studier tidligere, så vi vil ikke bli overrasket hvis effektene er synlige, sier han.

Har tapt over en milliard

Aker Biomarine ble tatt av børs i 2013. Det skjedde etter en børskarriere siden sommeren 2007 som det ikke akkurat smakte fugl, men mer luktet gamle reker av. Ifølge Kapital hadde selskapet da i årevis sendt ut børsmeldinger om gjennombrudd i ulike markeder for sine krillprodukter, særlig for kosttilskuddet Superba, men et finansielt gjennombrudd i form av overskudd lot vente på seg.

Finansavisen skrev i 2014 at akkumulerte tap siden oppstart for lengst hadde passert milliarden. I 2015 hadde selskapet sitt første år med overskudd, men både i 2016 og 2017 ble det nye underskudd.

For 2017 ble omsetningen på 125 millioner amerikanske dollar, og resultatet før skatt endte på minus 16,8 millioner dollar.

- Hva skyldes underskuddene?

- Det har vært store investeringer over mange år. Den nye båten vi bygger koster alene 1 milliard kroner, og ved raffineriet i Houston har vi investert mellom 600 og 700 millioner kroner.

- Markedet må bygges stein for stein, og det har nok tatt lengre tid enn eierne trodde ved starten. Men både hovedeier Kjell Inge Røkke og Aker-sjef Øyvind Eriksen har hatt tålmodighet, sier Johansen.

- Når skal dere gå med overskudd?

- Det vil ta en liten stund til, for vi har fortsatt investeringer som skal gjøres. Men det er helt klart målet at vi skal få det til den neste femårsperioden, sier han.

Fire raske spørsmål

Adm. dir. Matts Johansen

1. Hva er den viktigste årsaken til deres eksportsuksess?

Som et lite selskap i Norge holder det ikke å bruke tradisjonelle modeller for salg business to business. Man må forstå hele verdikjeden og ta investeringer deretter.

2. Hva er de største utfordringene?

Vi jobber i et marked i stor endring, og verdikjeden blir utsatt for disruptive endringer, som for eksempel e-handel.

3. Hva er de viktigste markedene, og hvor venter dere sterkest vekst de neste årene?

De største markedene er USA, Australia, Sørøst-Asia, India, Tyskland og Storbritannia. Vi venter sterkest vekst i de samme markedene.

4. Hva er de viktigste politiske grepene som kan tas for å styrke eksportnæringen?

I dag er vi utestengt fra mange markeder på grunn av byråkrati. En godkjenningsprosess kan ta tre–fire år. Det ville hjulpet veldig om vi kunne jobbet enda tettere med norske myndigheter.

 

Fakta om Eksportprisen

Bak prisen står Eksportkreditt Norge, GIEK, GIEK Kredittforsikring og Innovasjon Norge. Utdelingen skjer under Eksportkonferansen 18. april.

Juryen består av John G. Bernander, Siri Hatlen, Kjerstin Braathen og Henrik Müller Hansen.

Juryen vektlegger lønnsomhet, hvor stor andel av bedriftens omsetning som er eksport og hvor nyskapende produktet eller markedet er.

 

Aker Biomarine

(Mill. USD)          2017       2016

Driftsinntekter 125,5     116,7

Driftsresultat     -1,7        8,5

Resultat før skatt             -16,8      -2,1

Årsresultat         -14,7      -2,1

Etablert: 2006.

Andel eksport: 78 prosent.

Hovedvirksomhet: Næringsmidler for dyr og mennesker basert på krill.

Adm. direktør: Matts Johansen.

Eier: Aker ASA.