Slik lykkes du som aksjemegler

Ifølge administrerende direktør Monika Dypeng i Hermes Headhunting er det nå et marked for etablerte aksjemeglerne, det vil si de som sitter på store porteføljer og kan skape store verdier. Hermes jobber med cirka 60-70 prosent av markedet, og har nå 10-12 ledige stillinger de jobber med å få besatt.

Hva ser dere etter når dere skal rekruttere aksjemeglere?

- Det kommer veldig an på marked og klient. I et marked som nå, er det egentlig i utgangspunktet marked for de etablerte. De er de eneste man er villige til å betale penger for, og det er klart at da ser vi på de som sitter på store porteføljer, og vi ser på porteføljesammensetningen til meglerne. Og det viktigste for oppdragsgiverne våre da, er jo hvorvidt de kan ta med seg en kundebase inn som meglerhuset ikke sitter på fra før av. At de kan komplimentere kundebildet til meglerhuset, sier Dypeng til HegnarOnline.

Hvis man skal rekruttere nye meglere fordi det er et marked i vekst, sånn at man trenger flere fordi interessen rundt aksjer er større enn den har vært før, går det ifølge Hermes-sjefen mye på å finne de så kalte talentene.

- Da ser vi mye på holdninger, og på hvem som har den driven i seg, de som virkelig brenner for aksjer. Da er vi på jakt etter de gutta som kjøpte aksjer for konfirmasjonspengene sine, og som syntes dette er det mest spennende i hele verden. De følger med på alt og klarer å holde et høyt aktivitetsnivå på egen hånd. De som ikke må bli pushet til å begynne å ta telefoner og begynne å skaffe seg kunder, men som gjør det fordi de syntes det er gøy.

Foto: Scanpix

Man kan da si at personlige egenskaper muligens teller mer enn hva som står på papiret?

- Ja, du må ha driven i deg. Du må være selvgående. Hvis du syntes det er kjempeinteressant med aksjer, men leser om det og lukker deg inne i din egen verden, så klarer du ikke generere penger for oppdragsgiver, og de er ikke interessert i å ha deg der bare fordi du syntes det er interessant. Du må være med å skape verdier, og det gjør du ved å sitte på telefonen og sørge for at meglerhuset får nye kunder, og samtidig følger kundene opp, slik at de blir værende. Da er vi veldig opptatt av de personlige egenskapene og attityden, sier Dypeng til HegnarOnline.

Før dere har hatt kandidaten på intervju og skal velge kun ut ifra en CV, hva ser dere etter da?

- Vi ser mye på hvordan de ordlegger seg, når de søker. Og de som virkelig har lyst på disse jobbene, de ringer oss og selger seg inn. De begynner med et innsalg allerede på telefonen, og henger på for å få et ben innenfor døren hos oss. Har de denne approachen videre, så er det ofte de som blir flinke meglere også.

Det er vel en del av de som vil bli aksjemeglere fordi de hører lønnen er god, uten å egentlig vite hva det innebærer å jobbe i bransjen?

- Ja, i veldig stor grad. Vi merker spesielt når vi åpner for å rekruttere folk som ikke har erfaring. Da bruker vi mye tid på å barbere bort de som bare vil bli meglere fordi det er kult. Vi blir kontaktet av veldig mange, særlig de som kommer rett fra skolen, hvor den store drømmen er å bli aksjemegler. De har lyst til å ha tittelen på visittkortet sitt, lyst på fet bil og kul leilighet, fordi de tror at dette får man nærmest automatisk. Så skjønner de ikke hva som må til for å komme i en posisjon hvor det er mulig å oppnå. Da skal du ha leverte godt over tid. Det er ingen automatikk i at det å være aksjemegler er å lykkes som aksjemegler, få god økonomi, og høy status. Det er hard jobb, og ingen snarveier til målet.

- Vi bruker mye tid på å fortelle mange av de som kommer rett fra skolebenken om det. Og det er mange studenter som kommer rett fra skolen som hele tiden har blitt fortalt at dere er morgendagens ledere og dere er fremtiden. De kommer ut med et selvbilde som må ned på jorden for å bruke de til noe som helst, fortsetter Dypeng.

- Hva er ditt beste råd til de unge og uerfarne?

- Det er ingen snarveier. Skal man bli god til noe som helst, ikke bare aksjemegling, så må du virkelig brenne for det, og du må synes det er så gøy at alle de timene du legger ned er en fryd. Du må være levende interessert, avslutter Hermes-sjefen til HegnarOnline.

Gaute Eie i Arctic Securities - Foto: Finansavisen

Aksjesjef Gaute Eie i Arctic Securities er en kjent profil i finansmiljøet og har selv banet sin vei for å komme dit han er i dag.

Hvorfor ble du aksjemegler?

- Jeg ble aksjemegler fordi jeg etter å ha jobbet som aksjeanalytiker og porteføljeforvalter, ønsket å ha et bredere aksjeunivers som jeg kunne analysere og jobbe mot, sier Eie til HegnarOnline.

Eie er utdannet Siviløkonom fra BI og har Grunnfag/Mellomfag Sosialøkonomi fra Universitetet i Oslo.

Hva var din første jobb etter endt utdanning?

- Min første jobb var som aksjeanalytiker i Carnegie. Her dekket jeg it-sektoren, noe som var veldig spennende siden dette var i 1999/2000 når it/Telecom hadde sin dot-com hype.

Etter å ha jobbet ett år som it-analytiker fikk han muligheten til å starte som porteføljeforvalter i DNB.

- Jeg forsatte så videre til London der jeg jobbet for Enskilda Securities som analytiker på Norske Aksjer. Jeg flyttet så tilbake til Norge i 2002 og begynte som aksjemegler i Alfred Berg, forsatte som megler i Carnegie, før vi startet Arctic Securities for ett år siden.

Har du noen gode råd til de som vil bli aksjemeglere i dag?

- Det starter med at man bør jobbe hardt mens man studerer slik at karakterene er gode nok til og komme inn på intervju hos de beste meglerhusene. Man bør også begynne å sette seg inn i ulike sektorer og selskaper slik at man skjønner sammenhengen mellom det teoretiske man lærerer på skolen og hvordan finans/aksje-markedet virker i praksis. Jeg kan anbefale to veldig bra bøker som jeg leste flere ganger før jeg gikk på mitt første jobbintervju; Measuring and Managing the Value of Companies (McKinsey & Company) og Hegnar Medias Aksjeskolen, som også er en veldig bra innføringsbok om hvordan du skal analysere aksjemarkedet.

Aksjesjefen mener de tre viktigste egenskapene for å bli en dyktig aksjemegler er som følger;

1) Kunnskapsrik på makro og selskapsnivå

2) Energisk og gode salgs egenskaper

3) Høy integritet og en person kundene stoler på